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El 40% del dinero en publicidad online se malgasta

Según Nielsen, 4 de cada 10 euros que se invierten en campañas de publicidad online se pierden y no llegan a su público objetivo. Eso son 325 M€.

Lo que no sé es si eso es más o menos efectivo que otros medios. O si un 60% de efectividad se puede considerar un éxito porque, ¿qué supone llegar “al público objetivo”? Y, suponiendo que llegara al público objetivo, ¿sería la campaña efectiva? ¿Qué es una campaña efectiva? En el caso de una marca grande, ¿es vender más, tener visibilidad, repercusión en redes sociales? Si soy una marca pequeña, yo diría que lo que necesito es ventas y, vive dios, que el dinero en las campañas online se va sin enterarte.

Lo único seguro en estos casos es que el 100% de las campañas online son beneficiosas para la plataforma y que, si quieren seguir siéndolo, tendrán que procurar que también lo sea para las otras partes implicadas: anunciantes y soportes.

Los marketplaces está claro que son una alternativa clara y una forma de obtener visibilidad (¿efectiva?) de forma rápida y con poco esfuerzo. Seguramente si quieres aumentar la efectividad de las campañas, si eres un anunciante que quieres llegar a tu  público objetivo “de verdad de la buena”, tendrás que molestarte, saber quien es tu público objetivo, dónde está y dirigirte a él sin intermediarios. Y esto supone un esfuerzo. Puedes ser francotirador o cazar con posta lobera, eso da igual, mientras sepas con qué estás tirando.

Claro, que luego está este aumento del 60% de efectividad en anuncios diseñados totalmente por algoritmos. Yo lo veo claro: anuncios de algoritmos para algoritmos ;).

La dependencia de la publicidad en los medios de información

El 24 de febrero de 2012 salía el último número en papel de Público, que reconozco no haber leído nunca, aunque no creo que haya cerrado por eso.

Hoy, 27 de febrero de 2012, leo que…

Financial Times alcanza la mayor difusión de pago de su historia en los momentos de mayor crisis para la prensa

¿En qué quedamos? Pues en lo de siempre… creo yo. Hay cosas por las que puede merecer la pena pagar y otras por las que no. En Internet se llevan vendiendo informes por un potosí desde el principio de los tiempos, es decir, que la información puede tener un precio (quizá excesivo en algunos casos). La publicidad en sigue creciendo y sustentando demasiados negocios. Y digo demasiados, porque cuando la gente no paga por la información, entonces paga por ti, por el cliente: por tus gustos, tus hábitos, cómo te mueves, qué visitas, qué compras.

Más allá de la especialización de los contenidos, hay que medir hasta que punto nos podemos vender a una publicidad cada vez más agresiva o hasta que punto debemos buscar un público más fácil (más visitas, menor estancia en la página) para obtener ingresos.Las opciones están ahí, a la vista… solo hace falta que alguien las señale para que todos digamos ¡pues claro, cómo no lo vi antes!.

Referencias:

La inversión publicidad en Internet no para de crecer (ver estudio IAB 2011). La publicidad es lo que mantiene con vida a las grandes empresas, sobre todo aquellas que viven de la comunicación, de la información como periódicos o blogs.

Google es un gran imperio basado en la publicidad.